Se você quer saber como ser corretor de imóveis, separamos esse texto especialmente para te ajudar, contando tudo que você precisa saber sobre como atuar nessa área. Um dos muitos atrativos para quem quer saber como ser corretor de imóveis é a rápida formação e o ótimo salário.
Assim como as mais visadas profissões, como médicos, advogados e engenheiros, o corretor de imóveis tem ganhando cada vez mais destaque, então confira a seguir tudo que você precisa saber sobre como ser corretor de imóveis.
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O que um corretor de imóveis faz?
A primeira coisa que você precisa saber sobre como ser corretor de imóveis é o que ele precisa fazer em sua profissão. O corretor trabalha diretamente com a venda, troca e locação de imóveis, sejam eles residenciais ou comerciais.
A função de orientar o cliente sobre todo o processo de venda e compra. Além de realizar os contratos que servem para inicializar e finalizar os negócios, garantindo assim um bom pagamento em comparação ao valor de mercado. Também analisar o estado de conservação de todos os bens envolvidos será do corretor.
Um corretor de imóveis pode trabalhar em escritórios de advocacia especializados no setor imobiliário, em agências imobiliárias, que são os locais mais comuns, nas indústrias de construção civil ou até mesmo como autônomo.
Além disso, entre a função do corretor está a de atuar na capacitação de novos negócios e encontrar locais que atendam certas necessidades do cliente interessado. Também pode prestar serviços de avaliação de imóveis, abrir a própria imobiliária e ser o próprio chefe e até atuar como correspondente imobiliário da Caixa Econômica Federal.
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O que será preciso para se tornar um corretor de imóveis?
Como em praticamente quase todas as profissões, se você quer saber como ser corretor de imóveis, é preciso ter uma graduação na área ou curso técnico. Entre as opções de curso que você pode fazer, podemos citar Gestão Imobiliária, Negócios Imobiliários e/ou Técnico em Transações Imobiliárias, como algumas das principais possibilidades.
A formação de um corretor de imóveis
Para poder tirar o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), quem tiver interessado em saber como ser corretor de imóvel precisa ter uma formação na área imobiliária. Já ter um diploma em alguma outra área não adianta. Assim, há três tipos de formação que você pode fazer, confira cada uma com detalhes a seguir:
Curso técnico de um corretor de imóveis
A primeira opção que podemos citar para quem quer saber como ser corretor de imóveis é o Curso Técnico de Transações Imobiliárias, sendo de confiança e reconhecido pelo Ministério da Educação (MEC), também integrando a área de Gestão e Negócios no grupo de cursos de nível médio.
Este tipo de curso possui uma duração de, em média, um ano, preparando o profissional para poder atuar com locação, compra e venda de imóveis de todos os tipos. Durante a capacitação, o estudante aprenderá sobre as documentações necessárias no negócio, os tipos de operações e legislação, além dos parâmetros de ocupação e uso de imóveis.
Os interessados podem estudar o Curso Técnico de Transações Imobiliárias no Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP) e no Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (SENAC).
Curso tecnológico de um corretor de imóveis
Outros dois cursos que formam tecnólogos e oferecem diplomas de nível superior que também podem servir para quem quer saber como ser corretor de imóveis são Negócios Imobiliários e Gestão Imobiliária. A duração desse tipo de curso é mais curta em comparação a outras graduações, sendo entre 2 e 3 anos.
Durante as aulas, os estudantes não aprenderão apenas sobre a parte legal e prática da profissão, e o currículo se estenderá, indo além da parte técnica. Algumas disciplinas irão preparar os estudantes para conseguirem avaliar o mercado com maior precisão e profundidade.
Entre as universidades que oferecem esse tipo de grade curricular com reconhecimento do MEC são: Universidade Estácio de Sá (UNESA) e a Faculdade Pitágoras (PITÁGORAS) – em Minas Gerais.
Curso de bacharelado para corretor de imóveis
No Brasil, até o momento de escrita deste texto, existe apenas uma opção de curso de bacharel em Ciências Imobiliárias para quem quer saber como ser corretor de imóveis. O curso todo é feito de forma presencial e dura em média quatro anos e meio, com um currículo que se destaca por ser multidisciplinar e completo.
Os alunos matriculados irão estudar, mais especificamente, sobre Gestão. Contudo, disciplinas como Sociologia, História e Psicologia também serão abordadas de forma complementar. Os interessados podem fazer esse curso na Universidade Federal do Maranhão (UFMA), uma instituição pública.
Estágio para um corretor de imóveis
Uma das principais etapas que o aluno que está se preparando para como ser corretor de imóveis é o estágio obrigatório profissional, que não passa um período onde o estudante realizará um período de experiência.
Esse tempo servirá para o mesmo conhecer mais a respeito da rotina de quem trabalha como corretor de imóveis, saber como a função funciona na prática, além de vivenciar e aprender a lidar com os mais diversos tipos de situações reais e difíceis que podem acontecer com qualquer corretor durante as transações.
A orientação do aluno durante o período de estágio e de suporte para a qualificação profissional será feita por um corretor de imóveis credenciado pelo CRECI. No entanto, para ter a permissão de realizar o estágio, o aluno deverá entrar em contato com o CRECI e solicitar o registro para estagiário.
Após ter a autorização, o aluno poderá realizar atividades de como ser corretor de imóveis com corretores autônomos ou imobiliárias, trabalhando com prospecção, negociação, atendimento ao cliente e muito mais.
Depois de terminar a sua formação e o período de estágio, o estudante deverá reunir toda a documentação do estágio e de seu curso para poder solicitar o registro de corretor de imóveis no CRECI. A instituição também será a responsável pela criação do seu e-mail @creci.org.br, garantindo assim uma maior segurança durante o trabalho.
Como obter o registro do CRECI
Um dos principais pontos que você deve saber sobre como ser corretor de imóveis é o registro do CRECI, o órgão regulamentador de profissionais dessa área que está presente em todos os estados do território brasileiro. Após você ter finalizado a sua formação, deve se dirigir ao CRECI para dar início ao processo de emissão do registro profissional, que é chamado de Pedido de Inscrição de Pessoa Física.
O registro do CRECI será avaliado pelo Conselho da órgão e para conseguir o seu após a inscrição, será necessário que a emissão seja aprovada com antecedência. Todo o processo pode demorar entre 30 e 60 dias, até o seu registro ficar pronto. Contudo, para você manter, será preciso pagar uma taxa anual ao CRECI.
A documentação necessária para a emissão do documento pode variar em cada estado, porém, de forma geral, os documentos para a emissão são: CPF; carteira de identidade; comprovante de residência recente, título de eleitor com comprovante da última votação, certificado de reservista caso você seja homem com mais de 45 anos, comprovante de conclusão do ensino médio, diploma do nível superior ou do curso técnico, fotos 3×4 e comprovante de pagamento da anuidade do CRECI, emolumentos e taxa expedida pelo órgão.
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Diferenciais importantes para a profissão
Antes de aprender como ser um corretor de imóveis, você precisa saber que dificilmente um profissional dessa área terá um salário fixo, e nem mesmo os que acabam trabalhando em uma imobiliária possuem um rendimento fixo por mês garantido. O dinheiro ganho como corretor de imóveis depende quase que totalmente de uma comissão recebida nos contratos fechados.
Você também precisa saber que não são todos os profissionais que garantem uma renda mensal alta sempre. O valor irá variar bastante dependendo também de como estão as condições do mercado e dos diferenciais que o profissional agregará à profissão como um diferencial para a concorrência. Abaixo, listamos alguns diferenciais que você pode ter sobre como ser corretor de imóveis:
- Como corretor é preciso ter ótimas habilidades de negociação;
- Dominar a legislação e todos os aspectos técnicos exigidos para a área;
- Ter uma vasta e boa rede de contatos;
- Ter uma ótima habilidade de comunicação e tentar ao máximo não ser tímido;
- É importante ser sempre perseverante e paciente para fechar os negócios;
- Prestar atenção nas necessidades do cliente e tentar sempre supri-las.
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O que não te contam sobre a profissão?
Existem três pontos principais que muitas pessoas não te contam sobre como ser corretor de imóveis, abaixo listamos para você.
Não é fácil ganhar bem
Trabalhar como corretor de imóveis pode ter suas vantagens por ser uma das profissões mais rentáveis do mercado. Porém, isso dependerá do quanto você trabalhará para alcançar o valor alto de dinheiro. Como novato na profissão, você pode se preparar, pois feriados e finais de semana sem trabalho serão bastante raros no seu dia-a-dia. Essa profissão irá exigir dedicação e atenção 24 horas por dia, durante sete dias na semana.
A profissão pode ser resumida da seguinte forma: se você conseguir vender, então você conseguirá ter uma excelente renda. Quanto mais vendas, maior o seu lucro mensal. Caso você tenha um mês ruim, será preciso correr atrás do prejuízo depois, se dedicando cada vez mais.
Antes de aprender como ser corretor de imóveis e decidir realmente ingressar nessa profissão, pesquise e estude com antecedência, converse com outros profissionais e saiba tudo a respeito, evitando assim o choque de realidade.
Não é apenas mostrar imóveis
Como dito acima, a sua renda virá das vendas, então apenas mostrar os imóveis não te garantirá nada, pois qualquer corretor consegue levar o cliente para conferir algum imóvel. Agora, o seu diferencial deverá ser a habilidade de convencer o cliente a ficar com determinado imóvel, despertando o interesse dele.
A melhor forma de fazer isso é se informando, saiba tudo sobre o imóvel, conheça a região e o mercado. Informe para o cliente os benefícios que ele terá ao ficar com o local, sejam escolas boas para os filhos, pontos de ônibus, supermercados e lojas próximas, local quieto e sem barulho, segurança ou o que o imóvel e a região tiver de melhor.
O corretor também precisa passar a credibilidade para o cliente, assim, a melhor coisa é também ter o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI). Esse curso permitirá que você tenha uma visão mais ampla do mercado, além de ser uma exigência legal para a profissão. Você pode pedir a indicação dos melhores cursos de TTI no CRECI da sua região.
É preciso gostar de trabalhar com público
Um dos maiores sonhos dos brasileiros é adquirir a sua casa própria, assim, como corretor de imóveis, essa é uma função que recairá sobre você, e você deverá saber como gerenciar os desejos e expectativas dos clientes de forma correta.
Para saber como ser corretor de imóveis, você também deve saber como levar tranquilidade e segurança para seus clientes. Dê o máximo de informações possíveis para que ele sinta confiança de fechar o negócio e não tenha arrependimentos no futuro. Você precisa estar pronto não só com as informações do mercado, mas também emocionalmente e tecnicamente para lidar com o ser humano.
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Quanto ganha um corretor de imóveis?
Por último, mas não menos importante enquanto tenta aprender como ser corretor de imóveis, é preciso saber quanto ganha um profissional dessa área. Mesmo dizendo que você não terá uma renda fixa nessa profissão, e que dependerá do quanto você trabalhará no mês, podemos traçar uma média, contudo, esse preço pode variar, então tente não se apegar a todos os valores que vamos descrever a seguir.
Salário mínimo de um corretor de imóveis
As empresas que costumam pagar um salário mínimo para seus corretores estão ficando cada vez mais raras, a maioria trabalha com o sistema de comissão em suas vendas e locações de imóveis para os clientes.
Porém, o projeto de lei PL 6497/13 está arquivado na Câmara dos Deputados, mas pode retornar futuramente. Ele propõe que os corretores de imóveis tenham uma jornada de trabalho de 40 horas semanais, recebendo de forma fixa R$ 950 mensais.
Média salarial de um corretor de imóveis
Não podemos afirmar com 100% de certeza quanto é a média salarial de um corretor de imóveis, porém, de acordo com informações do portal de empregos Catho sobre o mercado imobiliário, a média salarial nacional por mês pode chegar a R$ 2.470. Já o Site Nacional de Empregos (Sine) também possui um levantamento que diz que o ganho médio por mês pode chegar a R$ 2.500, dependendo do tempo de experiência do corretor na empresa em que trabalha.
Você também pode conferir no site do CRECI da sua cidade, já que a instituição possui um guia para corretores e contratantes por seus serviços. Em cada estado, eles definem quanto será o honorário das transações imobiliárias e outros serviços prestados pelos corretores.
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