Uma dúvida que muitas pessoas têm quando estão começando a anunciar é: quanto investir no Facebook Ads para eu conseguir ter retorno na minha empresa? A resposta para essa pergunta é simples: depende!
Existem vários caminhos no marketing digital que você pode percorrer para definir o orçamento para os anúncios do Facebook. Por isso, é muito complicado estipular um valor padrão a ser investido.
Temos alunos, por exemplo, que investem R$5 e conseguem gerar resultados expressivos nas redes sociais. Outros investem R$50 ou então centenas de reais e não conseguem muitos resultados positivos. O bacana de anunciar no Facebook é justamente a flexibilidade de valores oferecida.
O importante é você ter em mente que é PRECISO anunciar para conseguir resultados dentro do Facebook. Após a mudança no algoritmo orgânico da rede social, ficou mais difícil conseguir alcance. Por isso, ANUNCIE.
Este texto vai te ajudar se você sabe que precisa investir, mas sempre fica com aquela dúvida em mente: “Quanto investir no Facebook Ads é o ideal para a minha empresa?”.
Para isso, separamos 3 dicas para definir quanto investir em Facebook Ads para conseguir resultados.
Facebook Ads Preço? Qual é o valor mínimo?
Nem todo mundo sabe, mas há sim um valor mínimo para começar a anunciar no Facebook Ads. A boa notícia é que esse valor é bem acessível e uma regra padrão é que o valor seja de, pelo menos, US$1 por dia, segundo o Facebook.
Como o dólar pode variar, no momento em que você fizer a criação da sua campanha, é possível que o Facebook informe que o valor é muito baixo. Se for o caso, ele irá sugerir um valor mínimo de acordo com o objetivo da sua campanha, tamanho do público e competição.
Quanto investir no Instagram Ads?
Esta pergunta é bem comum também. Em linhas gerais, o orçamento de uma campanha de anúncios é dividida entre o Facebook e o Instagram.
De forma resumida, quando você cria uma campanha, pode escolher se deseja rodar seus anúncios somente no Instagram, somente no Facebook ou em ambos.
Por isso, quanto investir no Instagram Ads vai depender do desempenho que sua campanha tem no Facebook e/ou no Instagram.
Saiba Mais: Guia Anúncios no Facebook e Instagram
Muitas pessoas perguntam se devem anunciar só no Instagram. Minha resposta é depende, porque em alguns negócios o Instagram gera mais resultados. Por isso, sempre é recomendado testar. Se você vai criar uma campanha nova, comece de forma automática.
Na medida em que tiver mais dados, acompanhe o desempenho dos anúncios em cada rede social. A partir disso, você terá informações para definir se deixa sua verba apenas no Instagram Ads, apenas no Facebook ou em ambos.
Como investir no Facebook?
Este é um tema amplo e pode abranger desde como criar seus anúncios até as formas de cobrança. Quando falamos de formas de cobrança, a mais comum é a cobrança por impressões.
Imagine que o Facebook ou Instagram são um outdoor. Cada vez que o seu anúncio aparecer naquele outdoor, você será cobrado. Esta cobrança é feita por exibição, não necessariamente quando alguém clica no seu anúncio.
Este é o padrão de cobrança. A métrica para saber quanto você está pagando por impressão é o CPM ou Custo Por Mil. Este é o valor cobrado pelo Facebook cada vez que o seu anúncio aparece mil vezes.
Outra forma de ser cobrado é o CPC ou Custo por Clique. Se você pensar, faz mais sentido ser cobrado quando alguém clica em seu anúncio certo?
Sim, mas não. Atualmente, o Facebook trabalha muito forte com inteligência artificial na otimização da entrega dos anúncios. Isso é controlado quando você define qual conversão deseja gerar com seu anúncio.
Se você deseja gerar leads, por exemplo, deve otimizar seu anúncio para este objetivo. Para isso, escolha o objetivo de campanha de conversão e, no segundo momento, cadastros. Se você optar por ser cobrado por clique, o Facebook vai buscar pessoas que irão clicar no anúncio, não necessariamente se tornar seu lead.
Saiba Mais: Tipos de orçamento para anúncios no Facebook: qual escolher?
De forma resumida, cada campanha tem o seu objetivo e você precisa saber o que deseja com ela como anunciante.
Quanto investir no Facebook Ads? 3 dicas para definir quanto investir
Agora que você já sabe um pouco mais sobre quanto investir no Facebook Ads e no Instagram Ads, vamos às dicas de como definir o seu orçamento. Uma informação fundamental é você ter o hábito de coletar dados sobre seu investimento.
Por isso, como uma dica 0, sempre recomendamos reservar um tempo na sua semana para avaliar o desempenho dos seus anúncios. Separe uma manhã por semana e olhe tudo o que puder para tirar dados e insights para melhorar seus anúncios.
1. Verba de guerra
O primeiro passo a ser tomado para saber quanto investir em Facebook Ads é descobrir quanto de dinheiro disponível a sua empresa tem. Nesse primeiro momento, você não precisa se preocupar com grandes verbas.
Pense em quanto cabe no seu bolso, pois é você quem tem que definir a sua verba de guerra. Essa verba é um valor que você pode investir e, caso não dê certo, não impacta o caixa do seu negócio. É como se fosse um valor para entrar em campo e sentir o mercado.
Tenha em mente que esse valor é chamado verba de guerra justamente por não possibilitar a garantia de que seu anúncio trará seu dinheiro de volta. Pois, como todo investimento, não há garantia de retorno.
O fato é que há muitas pessoas que geram retornos interessantes com suas campanhas de anúncios no Facebook. Se você nunca anunciou, comece com um valor que cabe no seu bolso. Pode ser o que você puder investir.
Com este valor, você já poderá saber como as coisas funcionam, como criar suas campanhas e vai saber o impacto que os anúncios podem trazer para seu negócio. Separe um valor que não irá fazer muita falta e comece a entender como as coisas funcionam.
O ideal é que, se você estiver começando, separe um valor total para investir no marketing de sua empresa. Após a definição desse valor, é interessante que você reserve de 10 a 20% do total para realizar os testes iniciais com o Facebook Ads.
Para ficar mais claro: digamos que a sua empresa vai destinar R$200 por mês para o marketing. Então, para iniciar os testes com os anúncios do Facebook, invista algo entre R$20 e R$40.
Após os testes, é possível identificar se o seu anúncio gerou resultado. Caso tenha feito mais de um formato de anúncio, você pode mensurar qual foi o seu melhor desempenho. Assim, você destina a verba disponível para os anúncios que foram mais efetivos.
2. Faça mais de um anúncio
Depois de definir a verba que será destinada aos seus anúncios, é importante que você faça mais de um modelo de campanha. Com dois ou mais modelos de anúncios rodando, você pode verificar o impacto que cada um deles gerou no seu público e escolher o melhor para o seu modelo de negócio.
Na sua fase de testes, verifique o que você pode mudar no seu anúncio. Você pode, por exemplo, utilizar uma frase ou imagem diferente, mudar os dados demográficos da segmentação desse anúncio e, até mesmo, produzir um mesmo conteúdo em formato diferente.
Saiba Mais: Teste A/B no Facebook: descubra qual anúncio traz mais resultado para o seu negócio
Usando o exemplo anterior, onde você separou algo em torno de R$20 a R$40, destine R$10 para dois anúncios diferentes, mas que contenham o mesmo conteúdo. Rode ambos para públicos diferentes e acompanhe o resultado que cada um alcançou e decida qual é o melhor para o seu negócio.
Assim, você pode acompanhar e analisar os resultados de suas campanhas. Verifique métricas como: custo por clique, custo por lead e custo por venda para saber se é necessário alterar o valor de investimento.
A ideia é que você descubra quais são os melhores formatos para o seu negócio. Tenha em mente que tudo é uma questão de prática, que você só adquire testando. Mas não se esqueça, esse teste deve ser realizado após as suas análises com responsabilidade.
3. Rode os anúncios por um tempo mínimo
Depois de definir o valor que investirá nos anúncios, separar uma parte desse montante para os testes e rodar mais de uma campanha, você precisa se preocupar em quantos dias vai executar seus anúncios, dentro do orçamento disponível.
Sugerimos que você rode os anúncios e teste por, no mínimo, uma semana. Com 7 dias de duração, você tem dados suficientes para mensurar como seu público está reagindo ao seu conteúdo. O bacana é que você também entenderá a dinâmica do Facebook Ads.
No mesmo exemplo, onde você separou R$20 para dois formatos de um anúncio (R$10 para cada um), destine R$ 1,4 diários (se o orçamento mínimo for suficiente) para cada um dos anúncios. No sétimo dia, após a finalização de sua campanha, analise os dados obtidos para verificar qual anúncio se saiu melhor.
Já anuncia, mas não sabe se o valor é adequado?
Se sua empresa já faz anúncios pelo Facebook, o ideal é que você analise os dados que já possui. Por isso, manter um histórico de resultados é fundamental. Com eles, é possível verificar se o valor que está investindo é o adequado para o seu perfil.
Recomendamos que você analise algumas métricas como: CPC (custo por clique), CPL (custo por lead), CPV (custo por venda) e ROI (Retorno Sobre Investimento).
CPC, CPL e CPV
Analisando as métricas, além de saber qual o melhor formato para o seu público, você pode estipular uma meta de faturamento com os seus anúncios.
No exemplo anterior, imagine que dos R$10 que investiu em um dos anúncios, obteve o retorno de R$50 em vendas. Enquanto o outro lhe retornou R$30.
Com esses dados, você já sabe que o formato do primeiro anúncio impacta mais o seu público. A partir disso, você pode estipular que seus anúncios têm a meta de lhe retornar R$50 em vendas.
Com base nas métricas de retorno desse anúncio, você consegue definir pontos importantes. Verifique quantas pessoas precisaram comprar para você alcançar R$50. Depois, veja quantos leads você precisou para alcançar aqueles clientes e quantas visitas teve para alcançar o número de leads e quanto cada clique custou para a sua empresa.
Para facilitar: imagine que você precisou realizar 5 vendas para chegar em R$50 de faturamento. Para gerar essas 5 vendas, você gerou 7 leads. Esses leads foram gerados de 10 visitas ao seu site e que cada visita custou R$1, no clique do anúncio. Portanto, você gastou R$10 em cliques no Facebook para faturar R$50 em vendas.
Em resumo, você pode verificar as suas métricas partindo da sua meta de faturamento para o número de pessoas que precisa impactar. É como um funil de vendas. Saiba mais sobre a estratégia do funil de vendas.
ROI
É importante que você verifique seu histórico de investimentos e saiba qual é o seu ROI (Retorno Sobre Investimento), que é o valor de retorno que obteve com a sua campanha.
No exemplo que usamos, você investiu R$10 e conseguiu um retorno de R$50 em vendas. O seu ROI, nesse caso, foi de 5 vezes o valor investido. Portanto, a cada R$1 que você investir em seu anúncio, possivelmente ganhará R$5.
O ponto chave disso é que você tem um valor médio de retorno com o ROI. É claro que o ROI pode variar. Por isso, é importante você ter sempre o histórico de investimentos e retornos dos seus anúncios.
Se os seus anúncios não estão gerando resultados para o seu negócio, é possível que seja preciso mudar suas estratégias no Facebook. Pensando nisso, listamos alguns erros ao anunciar no Facebook que você pode estar cometendo.
Agora que você já sabe como pode definir o seu orçamento para anúncios do Facebook Ads e quanto investir no Facebook Ads, anuncie e observe seus resultados. Assim, é mais fácil definir quanto você quer investir em uma próxima campanha.
Dica Extra: assim como o seu público, os anúncios sofrem alterações constantemente. Sempre acompanhe o seu Gerenciador de Anúncios e observe como andam suas campanhas para otimizá-las conforme a sua necessidade.
